موثّق تحليلي medium

كل عملية بيع لها خمس عقبات أساسية : عدم الحاجة الملحة للمنتج ، عدم توفر المال ، الرغبة في عدم التسرع ، عدم الثقة ، عدم الرغبة في اتخاذ قرار الشراء.

مشاركة: واتساب تويتر تيليجرام

وصف قصير

تناقش هذه الاقتباسة خمسة عقبات رئيسية تواجه كل عملية بيع. تشمل هذه العقبات عدم الحاجة الملحة للمنتج، عدم توفر المال، والتحفظات في اتخاذ قرارات الشراء.

الشرح

تعتبر هذه العقبات مؤشرات مهمة لفهم سلوك المستهلك. تُظهر العقبة الأولى، عدم الحاجة الملحة، أن العميل قد لا يشعر بالضرورة بحاجة لشراء المنتج في هذا الوقت. بينما تشير العقبة الثانية، عدم توفر المال، إلى المعوقات المالية التي يمكن أن تعيق عملية الشراء. الرغبة في عدم التسرع تشير إلى تردد العميل في اتخاذ قرارات سريعة، مما قد يؤدي إلى إبطاء عملية البيع. عدم الثقة قد يُعزى إلى تجارب سابقة سلبية، وأخيرًا، عدم الرغبة في اتخاذ قرار الشراء يعكس ترددًا عامًا قد يكون ناتجًا عن عدم وضوح الفوائد. فهم هذه العقبات يمكن أن يساعد البائعين في تحسين استراتيجياتهم وزيادة مبيعاتهم.

المزيد من زيغ زيغلر

كل اقتباسات المؤلف

اقتباسات مشابهة