إذا لم تستطع جعلهم يرون الضوء فلتجعلهم يشعرون بحرارته.
وصف قصير
تسلط هذه الاقتباسة الضوء على أهمية التأثير والتواصل الإيجابي. إذا كان من الصعب إقناع الآخرين برؤية الحقيقة أو الجوانب الإيجابية، فإن الشعور بالتأثير الحقيقي يُعد جزءًا أساسيًا من العملية.
الشرح
ركز رونالد ريغان في هذه الاقتباسة على الطريقة التي يمكن من خلالها تحفيز الآخرين. أحيانًا، عندما يكون التحدي لإيصال الفكرة مباشرة، يمكن الاعتماد على المشاعر والأحاسيس لنقل الرسالة بشكل غير مباشر. بمعنى آخر، قد يكون من الصعب إقناع شخص ما بفكرة معينة، ولكن إذا تمكنت من جعلهم يشعرون بما هو صحيح أو مفيد، فقد تكون ذلك أكثر فعالية. يعتمد ذلك على القدرة على الاتصال بمشاعرهم وتحفيز استجاباتهم. تشجع هذه الحكمة على استخدام التعاطف والإلهام كأساليب للتأثير.