رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة ، والسبب الحقيقي في ذلك هو أنه بإمكان أي شخص أن يعقد بضع صفقات في البدايه ، لكن الإستمراري…

إذا أردت أن تبيع منتجاً ما لأحد الأشخاص ، فعليك أن تحصل على كل ما تستطيع أن تحصل عليه من معلومات حول ذلك الشخص الذي تود أن تبيع له ذلك المنت…

البيع الناجح مثل العجلة الدوّاره ، فالعجلة تدور دائماً لفترة قصيره ثم تتوقف ليتسنى لبعض الأشخاص الذين استطعت أن تبيع لهم المنتج النزول منها…

تأكد أن كل الناس يعرفون أنك رجل مبيعات ويعرفون ماهية المنتج الذي تبيعه ، وحين تشتري منهم ليس عليك أن تقوم بشيء من المقايضة ، وإنما أعلمهم بي…

تستطيع بعد البيعه الثالثة أن تعرف ما إن كان الشاب ( الموظف ) رجل مبيعات حقيقياً أو لا.

لو طلب مني تحديد أنجح الأدوات التي أسست بها عملي ، فقد لا تفاجئك القائمة : إنها تتضمن الهاتف ، والملفات ، والبريد ، وبطاقات العمل الشخصية ،…

تكلَّم مع الهواء.. لكي تعرفَ كيفَ تصغي إلى الشجر.

على وجه العموم ، تُعد النساء مستمعات ممتازات فعلياً ومن خلال أبحاث أجريت باستخدام الأشعة المقطعية : ثبت أن المرأة عندما تتحدث فإن سبعة مراكز…

حدث رجلا عن نفسه ينصت لك ساعات.

إذا ذكرت مُزحة سخيفة فسوف تغفل تأثيرها على من سمعها ، وعلى الجانب الآخر ، فإن تحديق الآخرين لك وإصدارهم ضحكة متكلفة وتجهمهم قد يزيد الأمر سو…

رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة ، والسبب الحقيقي في ذلك هو أنه بإمكان أي شخص أن يعقد بضع صفقات في البدايه ، لكن الإستمراري…

البيع الناجح مثل العجلة الدوّاره ، فالعجلة تدور دائماً لفترة قصيره ثم تتوقف ليتسنى لبعض الأشخاص الذين استطعت أن تبيع لهم المنتج النزول منها…

تأكد أن كل الناس يعرفون أنك رجل مبيعات ويعرفون ماهية المنتج الذي تبيعه ، وحين تشتري منهم ليس عليك أن تقوم بشيء من المقايضة ، وإنما أعلمهم بي…

تعلّم أن تلاحظ وجوه الآخرين ولغة جسدهم ، فالمحادثة ما هي إلا نشاط مشترك بين شخصين ، فكلما ساعدت الشخص الآخر على أن يشاركك الحوار ، أصبحت محا…

إذا جاء العميل من أجل "إلقاء نظرة" فذلك يعني – في مُعظم الأحوال – أن لديه استعداداً لإتمام صفقة البيع ، لذا إن لم تستغل هذا الوضع الذي جاء ا…

إن البائع الذي يُمارس ضُغوطاً على المشتري هو ذلك الذي يحاول أن يحمل العملاء على الشراء حملاً بأي شكل ، بينما أهم عوامل نجاح صفقة البيع إنما…

إذا كانت لك ثقة بنفسك فإنك ستلهم الآخرين الثقة.

صحيح أن النزاهة وحدها لن تجعلك قائدا ، لكن أيضاً بدون النزاهة لن تكون أبدا قائداً.