رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة ، والسبب الحقيقي في ذلك هو أنه بإمكان أي شخص أن يعقد بضع صفقات في البدايه ، لكن الإستمراري…

إذا أردت أن تبيع منتجاً ما لأحد الأشخاص ، فعليك أن تحصل على كل ما تستطيع أن تحصل عليه من معلومات حول ذلك الشخص الذي تود أن تبيع له ذلك المنت…

البيع الناجح مثل العجلة الدوّاره ، فالعجلة تدور دائماً لفترة قصيره ثم تتوقف ليتسنى لبعض الأشخاص الذين استطعت أن تبيع لهم المنتج النزول منها…

تستطيع بعد البيعه الثالثة أن تعرف ما إن كان الشاب ( الموظف ) رجل مبيعات حقيقياً أو لا.

لو طلب مني تحديد أنجح الأدوات التي أسست بها عملي ، فقد لا تفاجئك القائمة : إنها تتضمن الهاتف ، والملفات ، والبريد ، وبطاقات العمل الشخصية ،…

البيع الناجح مثل العجلة الدوّاره ، فالعجلة تدور دائماً لفترة قصيره ثم تتوقف ليتسنى لبعض الأشخاص الذين استطعت أن تبيع لهم المنتج النزول منها…

إذا جاء العميل من أجل "إلقاء نظرة" فذلك يعني – في مُعظم الأحوال – أن لديه استعداداً لإتمام صفقة البيع ، لذا إن لم تستغل هذا الوضع الذي جاء ا…

إن البائع الذي يُمارس ضُغوطاً على المشتري هو ذلك الذي يحاول أن يحمل العملاء على الشراء حملاً بأي شكل ، بينما أهم عوامل نجاح صفقة البيع إنما…

هناك من يستطيع أن يبيع للعميل الذي لم تستطع أنت البيع له ، ولذلك تُلزم الكثير من المؤسسات التجارية البائع الذي يعمل لديها بإحالة العميل إلى…

رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة ، والسبب الحقيقي في ذلك هو أنه بإمكان أي شخص أن يعقد بضع صفقات في البدايه ، لكن الإستمراري…

تستطيع بعد البيعه الثالثة أن تعرف ما إن كان الشاب ( الموظف ) رجل مبيعات حقيقياً أو لا.

إذا كنت تريد أن تصبح مليونيراً فعليك أن تعرف أن الغالبية العُظمى من المليونيرات يشترك بخصائص مُعيّنة تُميزهم عن سواهم ، إذاً عليك أن تتزود ب…

لو طلب مني تحديد أنجح الأدوات التي أسست بها عملي ، فقد لا تفاجئك القائمة : إنها تتضمن الهاتف ، والملفات ، والبريد ، وبطاقات العمل الشخصية ،…

افسح المجال أمام العميل للكشف عما يدور في ذهنه ، وعليك أن تحسن مراقبته وترهف السمع له ؛ وعندها سيكون أمامك كالكتاب المفتوح مهيّئاً لإتمام ال…

أُشبع جنودي أولاً ثم أبدأ المعركة.

عندما يبدو لك تحقيق الهدف محال، لا تغيره بل غير طريقة عملك لتحقيقه.

المشاكل الاولى التي تحلها باستخدام الطريقة الجديدة هي ذات المشاكل التي فشلت في حلها باستخدام الطريقة القديمة.