جو جيرارد

رجال المبيعات المبتدئين يحققون أرقام مبيعات كبيرة ، والسبب الحقيقي في ذلك هو أنه بإمكان أي شخص أن يعقد بضع صفقات في البدايه ، لكن الإستمراري…

إذا أردت أن تبيع منتجاً ما لأحد الأشخاص ، فعليك أن تحصل على كل ما تستطيع أن تحصل عليه من معلومات حول ذلك الشخص الذي تود أن تبيع له ذلك المنت…

البيع الناجح مثل العجلة الدوّاره ، فالعجلة تدور دائماً لفترة قصيره ثم تتوقف ليتسنى لبعض الأشخاص الذين استطعت أن تبيع لهم المنتج النزول منها…

تأكد أن كل الناس يعرفون أنك رجل مبيعات ويعرفون ماهية المنتج الذي تبيعه ، وحين تشتري منهم ليس عليك أن تقوم بشيء من المقايضة ، وإنما أعلمهم بي…

تستطيع بعد البيعه الثالثة أن تعرف ما إن كان الشاب ( الموظف ) رجل مبيعات حقيقياً أو لا.

لو طلب مني تحديد أنجح الأدوات التي أسست بها عملي ، فقد لا تفاجئك القائمة : إنها تتضمن الهاتف ، والملفات ، والبريد ، وبطاقات العمل الشخصية ،…

إنَّ إدخال الرضا على قلوب العملاء هو أفضل وسيلة للإتيان بمبيعات في المستقبل.

اعلم جيداً أنك إذا أخبرت الناس بأنك ستدفع لهم مقابل كل عملية بيع ، فستكون بذلك قد قطعت على نفسك وعداً لهم ، وأعطيتهم كلمة ، وإذا راوغتهم ؛ ف…

يعتبر الحلاقون من أفضل الوسطاء (في كل شيء تقريباً) ؛ فهم يتميزون بكثرة الحديث مع عملائهم ، ويعتقد بعض الأشخاص بأنهم ثرثارون.

إذا استطعت مضاعفة عدد العملاء ( المحتملين ) الذين يأتون إليك في اليوم ، فإن عدد المبيعات سيتضاعف بالمقدار ذاته كذلك.

إذا جاء العميل من أجل "إلقاء نظرة" فذلك يعني – في مُعظم الأحوال – أن لديه استعداداً لإتمام صفقة البيع ، لذا إن لم تستغل هذا الوضع الذي جاء ا…

إن البائع الذي يُمارس ضُغوطاً على المشتري هو ذلك الذي يحاول أن يحمل العملاء على الشراء حملاً بأي شكل ، بينما أهم عوامل نجاح صفقة البيع إنما…

إذا كنت ترغب في كسب الكثير من المال من البيع ، فعليك أن تتبنى فلسفة ( دع الخيار للعميل ولا تحمله على الشراء حملاً بأي وسيلة ).

هناك من يستطيع أن يبيع للعميل الذي لم تستطع أنت البيع له ، ولذلك تُلزم الكثير من المؤسسات التجارية البائع الذي يعمل لديها بإحالة العميل إلى…

تآلف مع العملاء عند لقائهم أول مره ، وستجدهم مداومين على الشراء منك.

إذا استطعت أن تصل إلى حواس العملاء ، فأنت تصل بذلك إلى مشاعرهم ، فكثيراً من الأمور تُشترى من باب الشغف والمشاعر وليس من باب المنطق.

افسح المجال أمام العميل للكشف عما يدور في ذهنه ، وعليك أن تحسن مراقبته وترهف السمع له ؛ وعندها سيكون أمامك كالكتاب المفتوح مهيّئاً لإتمام ال…